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    【集萃網(wǎng)觀察】企業(yè)怎樣參展才能獲得成功，達到預(yù)期的目的？業(yè)內(nèi)人士的一篇文章很有見地，特予轉(zhuǎn)載。你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？你需要在決定之前提出以下問題。

    計劃——在展會前18-24個月開始做計劃和調(diào)查：
 
    1． 該次展覽能否滿足我們市場拓展的需要？
 
    2． 展會日期是否合適？
 
    3． 同期有別的展會舉辦嗎？
 
    4． 展會地點是否便利？
 
    5． 有多少與會者來自目標市場？
 
    6． 有多少與會者來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？
 
    7． 組展機構(gòu)怎樣推廣展會？
 
    8． 展覽以往的業(yè)績?nèi)绾危?BR> 
    9． 哪些競爭對手將參展？
 
    10．展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？
 
    11．公司中有人曾參加過這個展會嗎？
 
    12．我們可以為此展會投資多少？
 
    13．展會組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助？
 
    14．組展機構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？
 
    15．我們希望通過參展得到多少回報？
 
    參展計劃——在展覽前9-12個月開始計劃
 
    1． 該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？我們的需求是：
 
    ——提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)
 
    ——向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品和服務(wù)
 
    ——將現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)投向新的市場
 
    ——將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場
 
    ——增強公司在現(xiàn)有市場的形象
 
    ——將公司推向新的市場
 
    2． 需要展出什么產(chǎn)品？
 
    3． 在展會上誰是我們的目標觀眾？
 
    4． 我們參展的目的是什么？
 
    5． 我們有書面的參展計劃嗎？
 
    6． 參展預(yù)算已經(jīng)確定了嗎？
 
    7． 我們的展位已經(jīng)確定了嗎？
 
    8． 必要的保證金已經(jīng)支付了嗎？
 
    9． 怎樣的展位設(shè)計符合我們的要求？
 
    10．我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？
 
    11．我們需要新的展示品嗎？
 
    12．我們需要新的宣傳畫嗎？
 
    13．我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)？
 
    ——楣板、電氣、地毯、視聽器材、給排水、展位清潔服務(wù)、植物擺設(shè)、電話、電腦、打印機、垃圾簍、家具
 
    14．安全服務(wù)是否必要？
 
    15．是否安排好展位的安裝與拆卸？
 
    16．怎樣安排貨運？
 
    17．有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓�會條款？
 
    18．保險需要安排嗎？
 
    19．是否準備工具箱？
 
    20．酒店服務(wù)預(yù)定了嗎？
 
    21．注意展位的最后付款期限了嗎？
 
    22．需要提供展位信用卡交易方式嗎？
 
    23．需要營業(yè)執(zhí)照嗎？
 
    24．指引卡片已經(jīng)設(shè)計并制作了嗎？