【集萃網(wǎng)觀察】3月底到4月初，四個紡織服裝專業(yè)展覽將在北京三個大型展覽館同時舉行，InterTEXTILE展會安排在北京展覽館，CHIC安排在中國國際展覽中心，兩個新成員--中國國際針織博覽會和中國國際紗線博覽會同時被安排在農(nóng)業(yè)展覽館。這是一個套餐計劃，可以說是主辦與承辦單位的一項大計劃，也體現(xiàn)了專業(yè)展會向集中與縱深發(fā)展的勢頭。
這樣的套餐計劃，首先可以利用知名博覽會來帶動新的展覽會。 InterTEXTILE面料展和CHIC已是名氣很大的展覽會，針織和紗線展同期舉辦，觀眾如果想了解針織產(chǎn)品就一定會參觀這兩個展會，其中兩大展會自然會起到一些帶動作用。有目的性地把展會時間放在一起，做成套餐形式，不但方便了參展商和觀眾，同時形成集團優(yōu)勢，使展會的聲勢和知名度都得到擴大。中國紡織企業(yè)藉由這樣高水平的展會周將向全球市場展現(xiàn)強大實力，對本土企業(yè)而言，是的樹立品牌，尋找合作伙伴以及擴大貿(mào)易量的最佳時機。
科學謀劃靈活操作 借助展會開拓市場
隨著市場競爭更加激烈，展會作為企業(yè)一個有效的商務平臺，具有其他營銷媒介不可比擬的優(yōu)越性，企業(yè)通過參加展會進行產(chǎn)品推廣已成為重要營銷活動，作為一個前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)，展會業(yè)在我國已初具規(guī)模并獲得快速發(fā)展。
與此同時，對參展企業(yè)的展示能力也必然提出更高的要求。目前我國許多企業(yè)對參展不夠重視。究其原因，一方面是目前我國展會業(yè)的發(fā)展還不成熟，大多數(shù)展會規(guī)模小、缺乏明確定位、參展費用高、低水平惡性競爭，導致企業(yè)參展的效果不佳，影響企業(yè)參展的積極性;另一方面，企業(yè)本身對展會的認識不深、在展會上樹立品牌形象的意識不夠、展示能力不強、參展目的不明確也是重要原因。提高企業(yè)對展會功能的認識、加強企業(yè)的展示能力對我國展會經(jīng)濟的健康發(fā)展無疑有著重大意義。本文從時間順序上分析，對企業(yè)展會營銷策略通常包括的明確參展目的、選擇展會、會前活動、會中活動、會后活動、營銷策略效果評估等問題做了簡單的分析。
明確參展目的 設定參展目標
每個企業(yè)由于各自情況不同，其參展的目的也就不同，在決定參展之前，企業(yè)必須設定參展目標。
企業(yè)的參展目的不外乎展示實力、樹立品牌形象、宣傳產(chǎn)品、達成交易、物色代理商或批發(fā)商或合資伙伴、研究當?shù)厥袌�、開發(fā)新產(chǎn)品等。德國展覽協(xié)會根據(jù)市場營銷理論將參展目標歸納為：基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業(yè)應根據(jù)顧客需求來細分市場并適應這些變化的需求，比如尋求潛在的可能顧客的策略與進一步加強長期顧客關系的目標的策略就截然不同。
當國內(nèi)公司選擇參加展覽會的時候，須清楚參展的目的是為了發(fā)展國際市場，還是內(nèi)銷市場，如果公司的目標是海外市場，可以選擇一些針對國際市場的展覽會，因為它們所提供的服務，或所吸引的觀眾群都是從國際市場而來的，自然更可切合銳意發(fā)展外銷的參展商的需要。此外，當大部分的美國和歐洲的制造業(yè)者越來越多地將目光投向中國時，中國廠商對歐洲或美國參展應抱著更加實用的態(tài)度，在充分調(diào)研的基礎上有效選擇國際性專業(yè)展會，同時特別要考慮到地域性、語言、貿(mào)易方式對最低的起定量的影響。
對中國企業(yè)而言，國際市場是陌生的，需要企業(yè)花時間去探索，同樣對國際，尤其是歐洲市場而言，中國企業(yè)也是陌生的，也需要時間來了解。而展會無疑是為買賣雙方提供了最好的業(yè)務平臺，而如何去參加一個國際專業(yè)展會，從某種程度上說也是企業(yè)側(cè)面去理解市場的一個方法和途徑，因為市場的不同就反映在展會上。雖然眼前對中國企業(yè)參展有許多困難和障礙，如成本問題、溝通問題、參展戰(zhàn)略問題以及文化差異問題等等，但這些問題相信隨著中國品牌企業(yè)的努力，會逐步得到解決。
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