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    【集萃網(wǎng)觀察】巡展也稱為巡回展，是指同一性質(zhì)的活動需要在不同的城市逐項(xiàng)開展，所以巡展需要耗費(fèi)大量的人力物力，一個完整的巡展方案，不僅要對巡展的形式、路線、流程作好設(shè)計(jì)，還要根據(jù)情況設(shè)置意外情況處理預(yù)案，因?yàn)檠舱共皇窃谝粋�城市舉行，對于不熟悉的城市執(zhí)行過程中存在很多不確定性，所以巡展的操作人員不僅需要硬性工作流程指導(dǎo)，還需有隨機(jī)應(yīng)變的處事能力。

　　一、巡展的目的與特點(diǎn)

　　1、在較短時間內(nèi)，能多次輻射受眾人群。

　　2、通過現(xiàn)場展示、咨詢、派發(fā)宣傳品、收集第一手客戶信息。

　　3、在受眾繁忙或不感興趣的前提下，也可派送精美宣傳材料供其閑暇觀看，使其了解企業(yè)所傳遞產(chǎn)品信息。

　　4、巡展活動與影視媒體廣告相比，巡展活動宣傳成本較低。

　　5、口碑效應(yīng)，依靠人個口碑宣傳，很容易帶動其他人和新朋好友的關(guān)注。

　　6、通過現(xiàn)場促銷人員與消費(fèi)者進(jìn)行互動式交流，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到有效宣傳和銷售的目的。

　　二、巡展流程

　　·了解巡展項(xiàng)目目的與定位

　　·制作巡展項(xiàng)目策劃方案

　　·確定巡展項(xiàng)目報價

　　·對巡展項(xiàng)目內(nèi)容培訓(xùn)

　　·確定巡展區(qū)域及時間

　　·準(zhǔn)備巡展所需的物料（展板、沙盤、宣傳資料）

　　·做好與巡展相關(guān)的接待工作（現(xiàn)場管理、美工、物料運(yùn)輸、倉儲、布展、維護(hù)等）

　　三、巡展服務(wù)定位

　　·通過巡展活動為企業(yè)提供具有最高價值的推廣增值服務(wù)。

　　四、巡展服務(wù)構(gòu)成:

　　1、巡展資源提供：通過對巡展的資源掌握，為廠商提供有針對性的巡展服務(wù)。

　　2、展具：包括展架、形象主題背板、企業(yè)VI模具等，具有主題特色的企業(yè)展具可為現(xiàn)場活動營造現(xiàn)場氣氛

　　加強(qiáng)企業(yè)形象宣傳。

　　3、產(chǎn)品體驗(yàn)：演示、展示產(chǎn)品及介紹服務(wù)項(xiàng)目并讓受眾試用體驗(yàn),刺激樓宇受眾的購買欲望，通過體驗(yàn)加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)印象。更能有針對性地與受眾人群深度溝通，促進(jìn)銷售。

　　4、現(xiàn)場咨詢：專業(yè)解答受眾問題，直接溝通解決受眾問題，加深產(chǎn)品服務(wù)在受眾心中的印象。

　　5、主題互動：通過為品牌廠商量身打造的主題巡展策劃案，吸引受眾參加活動，可有效提升品牌美譽(yù)度，和促進(jìn)終端銷售。

　　6、資料派發(fā)：現(xiàn)場資料派發(fā)，將廠商的資料手冊等促銷物料直接無接縫送給受眾群體，強(qiáng)于任何DM直投。

　　7、信息收集：可有效收集到受眾的具體信息、產(chǎn)品服務(wù)反饋等，為企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查和市場分析提供一手信息。

來源：中國行業(yè)信息網(wǎng)