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　　讓愛(ài)的火花結(jié)出果子

　　“會(huì)上激動(dòng)，會(huì)后稀松”，“意向客戶(hù)多，成交客戶(hù)少”是現(xiàn)在招商的一個(gè)普遍現(xiàn)象。這需要我們將那點(diǎn)美好的感覺(jué)加深放大，讓愛(ài)的火花結(jié)出勝利的果實(shí)。很多企業(yè)展會(huì)后不能及時(shí)對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)梳理，根據(jù)不同客戶(hù)特點(diǎn)采取進(jìn)一步有針對(duì)性的溝通措施，是造成剛起的一點(diǎn)熱度又涼下來(lái)的重要原因。

　　“投資須謹(jǐn)慎”可能是每一個(gè)商人都認(rèn)同的一個(gè)觀念，經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品、選擇合作伙伴也是如此。你不可能通過(guò)一次展會(huì)的接觸就能把他搞定，并且他在展會(huì)上接觸的客戶(hù)也不只你一家，展會(huì)后我們要及時(shí)對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行持續(xù)溝通，詳細(xì)了解對(duì)方的資源、能力、意向、顧慮等，通過(guò)不斷的溝通摸清經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)情況，然后再根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)情況，判斷其是不是適合我們的合作伙伴，如果適合即可列為重點(diǎn)溝通對(duì)象，向他持續(xù)傳導(dǎo)信心、打消顧慮，讓其變成我們的合作伙伴。

　　條件成熟盡量邀請(qǐng)他們到公司來(lái)，通過(guò)整體實(shí)力、理念、形象的展示，和團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)，從不同角度增強(qiáng)他們的信心，打消他們顧慮，此消彼長(zhǎng)之間，讓天平就向有利我們的一方傾斜。在溝通的過(guò)程中，我們?cè)趥鬟f我們的政策和要求的同時(shí)，也要注意站在對(duì)手的立場(chǎng)和角度考慮問(wèn)題，這樣才能取得經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)你的認(rèn)同，有了共同的認(rèn)知基礎(chǔ)，合作也就有了良好的開(kāi)端。作者：楊頂義

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