【集萃網(wǎng)觀察】面對(duì)重新洗牌的市場(chǎng)形勢(shì)、優(yōu)勝劣汰的客觀規(guī)律，在開展“內(nèi)部革命”的同時(shí)，泉州紡織鞋服企業(yè)毫不遲疑地朝“外部動(dòng)刀”，通過營(yíng)銷渠道的變革和市場(chǎng)空間的發(fā)掘，實(shí)現(xiàn)了明顯的恢復(fù)性增長(zhǎng)，躋身全行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“第一梯隊(duì)”。
“品牌零售”帶動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)
用“壯士斷腕”來形容過去一段時(shí)間泉州紡織鞋服產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷渠道領(lǐng)域的變革，并不夸張。
今年上半年，利郎零售店減少了158家，九牧王關(guān)閉了73家零售店，七匹狼的數(shù)字是347家，而安踏更是在兩年多的時(shí)間里，砍掉了近千家門店。
看似血雨腥風(fēng)的“市場(chǎng)殺戮”背后，是泉州紡織鞋服企業(yè)在零售轉(zhuǎn)型領(lǐng)域打的一場(chǎng)“翻身仗”。在行業(yè)進(jìn)入寒冬之際，泉州鞋服軍團(tuán)不約而同地選擇了從“品牌批發(fā)”轉(zhuǎn)向“品牌零售”，開始了大刀闊斧的供應(yīng)鏈和品牌戰(zhàn)略改革，將組織架構(gòu)全面貼近消費(fèi)者，重點(diǎn)提升終端店鋪和零售商的競(jìng)爭(zhēng)力。
改革的果實(shí)正被拾獲，幾家龍頭企業(yè)已基本完成供應(yīng)鏈的改革和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。安踏實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)超過20%的雙增長(zhǎng)，并與國家體育總局體操運(yùn)動(dòng)管理中心簽約合作；匹克廣泛開設(shè)更加國際化的第七代門店，推動(dòng)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)三成；利郎在營(yíng)業(yè)額同比微跌的情況下，利潤(rùn)不降反升，達(dá)到2.48億元……
店鋪數(shù)量減少的同時(shí)，是質(zhì)量的新一輪飛躍�！暗赇伒馁|(zhì)量，包括位置、大小、店內(nèi)裝潢等比店鋪數(shù)目更為重要�！卑蔡んw育董事局主席兼CEO丁世忠道出了紡織鞋服企業(yè)的轉(zhuǎn)型思路。音樂、咖啡、雜志、wifi、ipad……這是在完成店鋪升級(jí)后的卡賓男裝店里，消費(fèi)者能享受到的休閑服務(wù)�！白岊櫩驮诘昀锿Ａ舻臅r(shí)間盡可能長(zhǎng)一些�！痹絹碓蕉嘈放朴又匾暤赇仩I(yíng)銷細(xì)節(jié)、優(yōu)化體驗(yàn)服務(wù)、精細(xì)客戶管理，以鞏固核心客戶群，最終達(dá)到提升銷量的目的。
“大店鋪”昂首闊步，“小屏幕”亦風(fēng)生水起。當(dāng)電子商務(wù)翻開“微購物”新篇章時(shí)，泉州紡織鞋服企業(yè)已率先試水。勁霸男裝推出“app型格測(cè)試”系統(tǒng)，幫助消費(fèi)者快速定位著裝風(fēng)格，并給出搭配推薦；金苑女裝首批入駐“騰訊微購物”公眾賬號(hào)，鎖定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年輕消費(fèi)群體……越來越多傳統(tǒng)企業(yè)正通過微購物、APP應(yīng)用等方式完善營(yíng)銷渠道，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)。
“市場(chǎng)藍(lán)海”加速產(chǎn)能釋放
“太陽�！边@個(gè)名字，在大牌云集的泉州紡織鞋服軍團(tuán)中，顯得有些眼生。然而，正是這樣一家默默無聞的小企業(yè)，創(chuàng)造了一年幾個(gè)億的出口額。利用完善的生產(chǎn)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，立足專業(yè)領(lǐng)域，走產(chǎn)業(yè)鏈配合和市場(chǎng)細(xì)分道路，讓產(chǎn)能在新的市場(chǎng)版圖中盡情釋放，這正是廣大中小企業(yè)在大浪淘沙中摸索出的生存法則。
“鞋服代工競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，于是我們選擇性地接一些比較小眾的訂單。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)一些歐美市場(chǎng)對(duì)跑步和騎行等特殊服裝的需求量越來越大，就決定轉(zhuǎn)型做這個(gè)�！痹谛袠I(yè)整體形勢(shì)并不樂觀的情況下，太陽海董事長(zhǎng)丁思泉敏銳地捕捉到危機(jī)中隱藏的商機(jī)。得益于精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，太陽海不僅搶得各大國際品牌專業(yè)跑步、騎行、足球裝備的生產(chǎn)訂單，更順勢(shì)打造出在戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的自有品牌，跑步服銷售量已躋身國內(nèi)前三。而在泉州，與太陽海并肩前行的還有樂登、圣弗萊、天倫天等專業(yè)戶外新軍。
“藍(lán)�！辈恢故菓敉膺\(yùn)動(dòng)，童裝領(lǐng)域也別有一番風(fēng)景。今年以來，安踏兒童體育用品系列店增加了176家，全國范圍內(nèi)已達(dá)近千家；361度更是把童裝當(dāng)做獨(dú)立業(yè)務(wù)，門店逼近兩千家；特步同樣在童裝領(lǐng)域深耕細(xì)作，不僅與央視少兒頻道合作，更贊助了多檔衛(wèi)視的兒童節(jié)目，目前各品牌兒童體育用品系列均處于穩(wěn)步增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)中。
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