【集萃網(wǎng)觀察】和很多年輕人一樣，閑暇時候，煙臺的小王也喜歡刷微博、逛朋友圈，但與其他人純粹娛樂不同，小王還有一個業(yè)余身份，那就是服裝營銷者:在手指與屏幕的點擊間，在每天的消遣娛樂中，就能賺到可觀的零花錢。
由傳統(tǒng)銷售到全面營銷，煙臺服裝業(yè)已經(jīng)邁入線上線下相互融合的“電商時代”，在煙臺服裝業(yè)的電商發(fā)展浪潮中，小王正是其中的一個縮影。
8天賣出8000多元民間爆發(fā)力不容小覷
在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，電商成為一種不可忽略的商業(yè)模式，對服裝行業(yè)而言，更是如此�！盁o論在哪個城市，服裝業(yè)的電商數(shù)量總是排在前列。”作為阿里巴巴、天貓指定電子商務(wù)運營服務(wù)商，煙臺華商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司一名負責(zé)人說。
作為省內(nèi)的服裝大市，煙臺服裝行業(yè)的電商也如火如荼地發(fā)展著，并做出了特色�！俺司W(wǎng)店，今年4月份，我們推出了‘全民營銷’的模式�！笔胬孰娚淌聵I(yè)部總經(jīng)理陳佳強說，小王的業(yè)余身份便是“全民營銷”中的一員。
陳佳強說，很多人喜歡刷微博、逛朋友圈，這種傳播媒介快速、不受地域限制且成本低。因此，舒朗今年招募了很多百姓營銷者，每個營銷者手機上都安裝一個系統(tǒng)，可以將產(chǎn)品鏈接分享到朋友圈，如果在分享轉(zhuǎn)發(fā)中衣服銷售出去，首發(fā)者將可獲得銷售額5%-9%的提成。
“民間的爆發(fā)力是很強的，除了拉動銷量之外，還能更好地擴大品牌知名度，傳播和推廣力度非常強大�！标惣褟娬f，他們的百姓營銷員有的是高校學(xué)生，有的是企業(yè)白領(lǐng)，有的是工廠工人，其中一個人，短短8天的銷售額就達到8000多元。
這些百姓營銷員經(jīng)常接受企業(yè)培訓(xùn)，比如發(fā)布產(chǎn)品信息需要選擇合適的時間，每天上午10點以及晚上最合適，這些時候是瀏覽的高峰期。
線上線下無縫覆蓋考慮各種消費可能
網(wǎng)上營銷和實體門店，曾經(jīng)是勢同水火的冤家對手，而如今兩者成為相互交融的一對“兄弟”。在近期召開的煙臺服裝行業(yè)大會上，煙臺服裝行業(yè)協(xié)會會長、舒朗董事長吳健民說:“打破地域限制，線上線下的共融共和將是今后發(fā)展的趨勢�！�
開設(shè)電商的服裝企業(yè)不少，但真正實現(xiàn)線上線下共融的則在少數(shù)。對服裝行業(yè)而言，大批量的規(guī)格訂單時代已經(jīng)結(jié)束，消費者對衣服的要求越來越碎片化和差異化，越來越注重體驗，在這種“買方市場”下，考慮到消費中的各種可能尤為重要。
陳佳強說，為更好地滿足消費者的體驗，他們將線上線下有機結(jié)合起來，消費者在實體店購物之后，如果不想帶著衣服逛街，店里可以直接郵寄到家，或者消費者看好之后，直接在網(wǎng)上下訂單。此外，消費者網(wǎng)上下單后，也可以選擇到店內(nèi)取貨。
“這種服務(wù)看似瑣碎，但是實現(xiàn)了線上線下的無縫覆蓋，滿足了消費者不同情況下的需求�！标惣褟娬f，相比之前傳統(tǒng)的實體店模式，這種服務(wù)有很大的優(yōu)勢。線上銷售除了在天貓、京東、當當?shù)冉灰灼脚_開設(shè)網(wǎng)店之外，還利用社交類媒體圈、微信、微博、移動電子貨架等資源。
用吳健民的話說，對服裝行業(yè)來說，現(xiàn)在到了必須發(fā)展電商的時候了，必須順勢而為。面對行業(yè)不景氣的現(xiàn)狀，他們也在調(diào)整電商與實體店鋪的比例。
電商建設(shè)很復(fù)雜，不是開個網(wǎng)店那么簡單，比如舒朗電商事業(yè)部，就有15個部門。
電商比實體更復(fù)雜企業(yè)間要多交流
煙臺是山東服裝行業(yè)大市，近年來，煙臺服裝業(yè)發(fā)生著一系列變革，不少企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的同時，開始涉足電商銷售。卯卯哥、TOT等本土品牌服裝都開設(shè)了網(wǎng)店，出現(xiàn)了“拓森”這樣的淘品牌企業(yè)，短短三四年時間，在圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣，也有舒朗這樣的產(chǎn)研銷全產(chǎn)業(yè)鏈電商龍頭。
然而電商只是開設(shè)一個網(wǎng)店那么簡單嗎?作為煙臺服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，2010年舒朗便開始著手電商事業(yè)，和大多數(shù)企業(yè)一樣，舒朗電商的初衷也是為了處理一些庫存�！爱敃r就10個人，規(guī)模很小�！标惣褟娬f，2011年，把旗下的“高歌”品牌納入電商銷售中，2012年電商銷售額達到1000多萬元，而在2013年，銷售額達3000多萬元，“在沒有任何推廣的情況下，這個數(shù)字很難得。”
陳佳強說，經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累，舒朗電商事業(yè)開始發(fā)力，今年的銷售目標是1個億�！皬哪壳翱矗總�月都是超額完成的。”但讓人艷羨的背后，全產(chǎn)業(yè)鏈的舒朗也付出了很大努力，電商的建設(shè)非常復(fù)雜，不是開個網(wǎng)店那么簡單，光電商部門就包括計劃、商品研發(fā)、陳列、美編、策劃、推廣、攝影、售后、版式、技術(shù)等15個部門。
這是服裝行業(yè)的“電商時代”，但也存在一些問題，一名業(yè)內(nèi)人士說，相比南方市場開放的環(huán)境和氛圍，北方市場還較為保守，“大家缺少溝通交流，大都在家閉門造車，其實作為一個新興的東西，電商經(jīng)驗更需要交流�！�
來源：齊魯晚報
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