【集萃網(wǎng)觀察】說電商，已是“老生常談”，但又不得不說。而傳統(tǒng)服裝企業(yè)看電子商務發(fā)展的碎碎念，無非經(jīng)歷過“看不見”、“看不懂”“看不起”以及“來不及”這幾個歷程。
拿業(yè)內(nèi)人士的話來說，現(xiàn)在已經(jīng)過了討論“做不做”的時候，而是“怎么做”的問題。如何利用創(chuàng)新模式發(fā)展電商？或可從諸多電商佼佼者身上總結一二。
管理思路要變
傳統(tǒng)服裝企業(yè)做電商，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)品牌影響力、多年沉淀下來的客群以及產(chǎn)品研發(fā)與供應鏈優(yōu)勢。最初，由于電商部門在成本上的優(yōu)勢和整個網(wǎng)絡銷售的低價氛圍，很多服裝品牌的決策層僅僅把電商部門當作一個處理庫存產(chǎn)品的途徑，低價過時、斷碼的產(chǎn)品充斥其中。
殊不知，電子商務不僅只是一種渠道，更是一種趨勢，一種更進步的，向前的生活方式的變革。電商部門是與傳統(tǒng)并行的渠道，而非傳統(tǒng)的附庸，因此，要把電商部門的重要性提升到戰(zhàn)略的位置。其實，傳統(tǒng)服裝企業(yè)并不缺少擁抱互聯(lián)網(wǎng)的思維，真正起到?jīng)Q定性因素的是決心和在管理上的行動力、執(zhí)行力。
產(chǎn)品模式要變
以產(chǎn)品力為例，產(chǎn)品是所有品牌特別注重的，但是到了線上很多品牌目的就只有一個：處理庫存舊貨。然而，網(wǎng)上與實體店消費的人群在潮流和審美上有著不同的趣味，同時，網(wǎng)上人群的購買力也在不斷提升，他們不再只關注價格，庫存商品的潮流度較低，很難引起客戶的好感。
電子商務本身也是一種商業(yè)模式，一定要把市場需求放在第一位，要充分考慮到消費者的需求定位，消費者的需求喜好是什么，品牌應該盡最大可能滿足消費者需求。
此時，大數(shù)據(jù)便可用來獲悉客戶的喜好。這是只有互聯(lián)網(wǎng)時代才出現(xiàn)的利器，為網(wǎng)絡消費者量身打造更多符合當下潮流和消費需求的產(chǎn)品。再通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集整理，到后期消費者持續(xù)的數(shù)據(jù)跟蹤反饋機制，建立企業(yè)對于消費者需求數(shù)據(jù)化把控，然后打通各模塊與消費者之間的距離感。
傳播方式要變
隨著手機等移動端的普及，如今每個人都是媒介中心。這對于業(yè)內(nèi)人士來說，營銷的最高境界就是充分利用好你的用戶，讓他們成為你的媒介，幫你傳播。如今，隨著微信等社交媒體的興起，互聯(lián)網(wǎng)“開放、平等、交互、分享”的特性更加體現(xiàn)得淋漓盡致。加上恰到好處的情感化營銷，無形之中便會增加與粉絲間的粘合度。
天下武功，唯快不破。在快速變革的時代，只有用更快的速度變革，才能把握主動。
來源：服裝工業(yè)網(wǎng)
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