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【集萃網(wǎng)觀察】面對席卷全球的金融危機(jī)，江蘇省常熟市虞山鎮(zhèn)的紡織服裝企業(yè)在鎮(zhèn)政府的幫助和指導(dǎo)下，采取多種辦法、多種途徑積極應(yīng)對，取得了較好的成效。據(jù)介紹，今年前三季度，虞山鎮(zhèn)紡織服裝業(yè)保持平穩(wěn)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境得到優(yōu)化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到提升，品牌建設(shè)得到了進(jìn)一步夯實(shí)。

夢蘭家紡：質(zhì)量、營銷、文化三管齊下

“做生意首先要學(xué)會(huì)做人”是夢蘭集團(tuán)董事長錢月寶常掛在嘴邊并以畢生奮斗努力實(shí)踐的一句話。為顧客奉獻(xiàn)精品，與同行合作共贏，錢月寶始終把堅(jiān)持質(zhì)量第一視為立業(yè)的根本。即使是生產(chǎn)面向低收入家庭的的大眾化產(chǎn)品，從所選面料、填充料，到工藝制作、包裝出廠各道環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)。夢蘭集團(tuán)始終堅(jiān)持誠信至上、品質(zhì)為先的原則，用實(shí)際行動(dòng)贏得客戶的信任，從而提高市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益。夢蘭集團(tuán)先后獲全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)、全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、全國實(shí)施用戶滿意工程先進(jìn)單位、全國文明單位，并連續(xù)三次榮獲“江蘇省質(zhì)量管理獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號。

做大做強(qiáng)做優(yōu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，夢蘭堅(jiān)定不移地走自主創(chuàng)新之路，以采用體現(xiàn)世界領(lǐng)先水平的新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝、新面料、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)為主攻點(diǎn)，增加對技術(shù)改造和自主創(chuàng)新的有效投入，依托企業(yè)技術(shù)中心自行研制開發(fā)了多項(xiàng)高科技含量的新型產(chǎn)品。目前，由家紡技術(shù)分中心自主設(shè)計(jì)開發(fā)的專利產(chǎn)品已超過200項(xiàng)，并多次榮獲歷屆中國國際家紡博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)和設(shè)計(jì)金榜獎(jiǎng)。我們還積極與法國、加拿大、意大利等國際頂級設(shè)計(jì)師悉心合作，累計(jì)開發(fā)花型數(shù)萬種，不斷滿足了廣大消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

夢蘭集團(tuán)堅(jiān)持在營銷上創(chuàng)新，通過導(dǎo)入特許連鎖加盟經(jīng)營模式，在全國30多個(gè)省、市、自治區(qū)各大、中城市開設(shè)了500多家連鎖專賣店、專柜和店中店，預(yù)計(jì)2010年可在全國開滿1000家；通過加強(qiáng)和美國、日本、加拿大等跨國公司合資合作，拓展了與美國沃爾瑪、TARGET、J.C.PENNY，日本NITORI、伊藤洋華堂等公司的深度合作，運(yùn)用國際銷售網(wǎng)絡(luò)加快夢蘭品牌走向國際市場的步伐，進(jìn)一步增強(qiáng)主體產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力、擴(kuò)張能力、盈利能力和應(yīng)變能力。夢蘭在實(shí)踐中形成的“完美品質(zhì)源自真誠創(chuàng)造”的全新理念已經(jīng)得到同行和消費(fèi)者的認(rèn)可。

加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，賦予產(chǎn)品高文化含量。今年以來夢蘭加大了產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的力度。他們不僅有自身內(nèi)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，同時(shí)，高薪聘請國資深設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，不惜學(xué)習(xí)、借鑒工作室國外優(yōu)秀的工藝與花型設(shè)計(jì)。時(shí)行自主設(shè)計(jì)。這使這些企業(yè)的產(chǎn)品一直引領(lǐng)著國內(nèi)家紡時(shí)尚潮流。

夢蘭的產(chǎn)品開發(fā)，著眼點(diǎn)是能充分表達(dá)其品牌訴求的產(chǎn)品的品味、工藝等方面追求自己的特色，避免同質(zhì)化的競爭。如布藝產(chǎn)品，有以提花為主的、有以印花為主的、有以爛花為主的、有以繡花為主的、有以厚重質(zhì)感同長、有以輕薄飄逸取勝。更有些企業(yè)采用多種工藝、多種材料巧妙配合，開發(fā)出自己獨(dú)創(chuàng)性和難于仿制的產(chǎn)品。這既最大限度地滿足消費(fèi)者追求新穎的心理，又能有效地保護(hù)企業(yè)產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)。設(shè)計(jì)是夢蘭家紡的產(chǎn)品利潤率好于同類型企業(yè)。

精于設(shè)計(jì)帶來了夢蘭家紡產(chǎn)品種齊全，有高貴的選用進(jìn)口名貴絲綢、純天然全棉高檔面料、羅布麻Tencel彈力纖維和高支棉等多種優(yōu)質(zhì)天然保健合成功能纖維配以經(jīng)典時(shí)尚設(shè)計(jì)主題高檔床上用品；有隨意、輕松、個(gè)性鮮明的中檔家紡產(chǎn)品；有快速適應(yīng)流行設(shè)計(jì)，以超市為主要銷售渠道，可以覆蓋所有消費(fèi)群體的大眾時(shí)尚產(chǎn)品。各類設(shè)計(jì)高、中、檔家紡產(chǎn)品均配以生產(chǎn)的優(yōu)良品質(zhì)，標(biāo)志著虞山鎮(zhèn)家紡產(chǎn)品已經(jīng)非常適合于各種生活習(xí)慣和各種消費(fèi)層次的廣大時(shí)尚消費(fèi)者。

夢蘭人堅(jiān)靠品牌傳播文化，而不是“賣產(chǎn)品”。床上用品、窗簾、布藝沙發(fā)等具體產(chǎn)品，只是一個(gè)載體，它們要提供的是特定消費(fèi)者的寫意的家居環(huán)境，時(shí)尚的生活方式。

“好夢開始的地方”這句給人以無限遐想的廣告詞傳遍祖國山山水水，而且跨越重洋，走向世界。

千仞崗羽絨服：品質(zhì)是企業(yè)在逆境中生存的法寶

面對勞動(dòng)力成本上升、原輔材料價(jià)格上漲、產(chǎn)品供大于求以及全球性金融危機(jī)，羽絨服企業(yè)應(yīng)該怎么辦？千仞崗服飾的負(fù)責(zé)人說：“品質(zhì)是企業(yè)在逆境中生存的法寶”。

千仞崗羽絨服縫制工序由28道流程組成，一流的縫制設(shè)備，一流的熟練縫紉機(jī)工，確保了一流的產(chǎn)品質(zhì)量。圍繞“天然、綠色、時(shí)尚、健康”的標(biāo)準(zhǔn)，公司一直堅(jiān)持向國內(nèi)著名的大公司采購，所有的面料、里料、膽料均符合環(huán)保、綠色的技術(shù)指標(biāo)，多次國家級監(jiān)督抽查表明，千仞崗羽絨服甲醛含量小于75mg/kg，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn)300mg/kg，達(dá)到了與肌膚直接接觸類內(nèi)衣的控制要求。公司先后通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，導(dǎo)入了5S管理，并通過了江蘇省計(jì)量保證確認(rèn)和中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。公司引進(jìn)了具有國際先進(jìn)水平的服裝CAD三維仿真設(shè)計(jì)及排版系統(tǒng)，每年設(shè)計(jì)新款近200種，申請專利10余項(xiàng)，封制樣衣2000多件并優(yōu)中選優(yōu)，不斷完善版型后推向市場。

千仞崗羽絨服全部選用由控股子公司提供的純天然羽絨，含絨量高達(dá)90%，在羽絨加工過程中需經(jīng)過清洗、烘干、高溫消毒、紫外線消毒等多道程序，這樣優(yōu)質(zhì)的羽絨形狀像盛放的蒲公英，具有蓬松度高、保暖性能好、手感柔軟、穿著舒適的顯著特點(diǎn)。

千仞崗產(chǎn)品連續(xù)五年六次省級以上監(jiān)督抽查符合標(biāo)準(zhǔn)要求，連續(xù)6年被中國服裝協(xié)會(huì)評為國家質(zhì)量檢測合格、質(zhì)檢合格好產(chǎn)品。2006年12月，以優(yōu)異品質(zhì)馳名中國羽絨工業(yè)界的千仞崗羽絨服正式人圍有中國服裝界“奧斯卡”之稱的中國服裝品牌品質(zhì)大獎(jiǎng)。

品質(zhì)是制勝的法寶，設(shè)計(jì)是取得勝利的又一個(gè)秘訣。千仞崗公司組建了優(yōu)秀的專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，將國際最前沿的設(shè)計(jì)理念與服飾文化巧妙的融合在新款產(chǎn)品中，自由、大膽、熱情的紅色與成熟、穩(wěn)重的藍(lán)色格外引人注目，簡潔的線條、精致的皮標(biāo)，展示了青春、時(shí)尚的風(fēng)采，特別是今年千仞崗公司大膽選用最新的高科技面料，有金屬質(zhì)感的光緞，甚至鎖片、凹型針等塑料片都為未來感十足的設(shè)計(jì)添上冷硬的機(jī)械味道。說它是未來感也好，科技感也好，其實(shí)說到底，再崇尚低調(diào)內(nèi)斂的人也無法抗拒光澤所帶來的華麗感。新技術(shù)、新創(chuàng)意的律動(dòng)傳遞出幻化新穎的潮流訊息。精致、簡潔的剪裁輕松營造出時(shí)尚的品位引領(lǐng)業(yè)界，印染和色彩的幻化更顯得與眾不同。每年千仞崗的新品羽絨服裝設(shè)計(jì)新穎、顏色靚麗、用料考究、線條大方得體，吸引者消費(fèi)者的眼球。

鑫泰植絨：一手抓創(chuàng)新，一手抓市場

江蘇鑫泰植絨有限公司是虞山鎮(zhèn)的面料龍頭企業(yè)，董事長龔建華介紹說，面對這場全球性金融危機(jī)，鑫泰植絨以不變應(yīng)萬變，不管形勢多么復(fù)雜、處境多么艱難，鑫泰植絨堅(jiān)持一手抓創(chuàng)新，一手抓市場，保持企業(yè)健康快速發(fā)展。

龔建華說，創(chuàng)新首先要有好的品質(zhì)保證。鑫泰植絨始終順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，為確保產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次及規(guī)范管理的需要，企業(yè)積極貫徹國家標(biāo)準(zhǔn)，先后分別通過ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證，多年來注重打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、品牌在面料市場名聲鵲起。公司直接參與了“中國靜電植絨織物”國家標(biāo)準(zhǔn)起草，并以此促進(jìn)公司的設(shè)備、管理和質(zhì)量控制上一個(gè)新的臺(tái)階。

龔建華介紹，靜電植絨沙發(fā)布與其他提花裝飾布相比，具有舒適、滑爽的特色，深受消費(fèi)者的歡迎，產(chǎn)品的使用也由原來單純的包裝材料向家用紡織品、服裝、汽車裝飾材料等領(lǐng)域發(fā)展。鑫泰植絨非常注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，把創(chuàng)新作為公司生存的重大戰(zhàn)略來對待。公司對待創(chuàng)新主要從三個(gè)方面入手：一是外觀上創(chuàng)新：包括絨面手感、花色圖案、絨面風(fēng)格等，從一般絨毛到超細(xì)、超長絨毛，以及多種后處理，其手感、風(fēng)格、色彩都有很多創(chuàng)新。二是內(nèi)在質(zhì)量上創(chuàng)新：包括植絨牢度、透氣程度及環(huán)保性、功能性。現(xiàn)在植絨耐磨牢度、色牢度都達(dá)到較高的標(biāo)準(zhǔn)，如沙發(fā)植絨面料耐磨牢度達(dá)兩萬次以上，靜電植絨服裝面料質(zhì)量達(dá)到即使洗滌100次也不會(huì)掉毛。三是在靜電植絨技術(shù)工藝上創(chuàng)新：多套色植絨面料，植絨印花一體的多色植絨面料，特寬幅植絨裝飾面料，花型直徑兩米以上的大花型家紡植絨面料等。

龔建華介紹，公司的市場戰(zhàn)略一是瞄準(zhǔn)歐美高端市場，二是拓展俄羅斯、獨(dú)聯(lián)體市場，三是研究嘗試國內(nèi)內(nèi)銷市場。歐美國家的不少家庭1~2年更換一次沙發(fā)，而且歐美市場對品質(zhì)的要求高，且往往引領(lǐng)面料的流行時(shí)尚，公司注意收集歐美市場的流行趨勢和市場動(dòng)態(tài)，保證公司的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品種類能貼近世界植絨行業(yè)的前沿。公司花大力氣拓展俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體市場，目前產(chǎn)品銷售已經(jīng)占到俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體市場的50%左右未來，未來將針對該市場的消費(fèi)習(xí)慣、市場需求，進(jìn)一步做精做強(qiáng)。隨著國內(nèi)市場消費(fèi)者購買實(shí)力的增加、消費(fèi)水平的增長、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，中高檔次的靜電植絨沙發(fā)布一定會(huì)暢銷市場。公司很看好國內(nèi)市場的巨大潛力，公司很看好國內(nèi)市場的巨大潛力，企業(yè)將圍繞產(chǎn)品開發(fā)，以產(chǎn)品的多樣化和高品質(zhì)進(jìn)行競爭。

來源：中國江蘇網(wǎng)