【集萃網(wǎng)觀察】 浙江象山爵溪鎮(zhèn)的企業(yè)老板們，近來忙著在中西部建立銷售渠道。當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)巨鷹集團董事長陳照說：“世界金融危機來襲，正是企業(yè)擺脫對出口依賴，拓展內(nèi)需市場的契機。” 坐擁“浙江針織出口第一鎮(zhèn)”美譽20年之久的浙江象山爵溪鎮(zhèn)打算主動讓出這頂帽子。這座不足1平方公里的海濱小鎮(zhèn)內(nèi)聚集了近千家針織企業(yè)，近來，企業(yè)老板們忙著在中西部建立銷售渠道，當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)巨鷹集團董事長陳照說：“世界金融危機來襲，正是企業(yè)擺脫對出口依賴，拓展內(nèi)需市場的契機�！� 爵溪鎮(zhèn)是國內(nèi)主要的棉紡針織品出口基地之一，小鎮(zhèn)1000余家企業(yè)形成了一條完整的出口產(chǎn)業(yè)鏈，幾家龍頭企業(yè)一直是“耐克”“阿迪達斯”“彪馬”等國際知名品牌針織系列的定點貼牌加工基地。依靠產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)以及多年積累的知名度，近年來，這里的出口企業(yè)幾乎不用為外貿(mào)訂單發(fā)愁。爵溪鎮(zhèn)生產(chǎn)的面料、服裝有80％以上出口到美國、歐洲、日本等傳統(tǒng)市場。但“不用發(fā)愁的訂單”背后隱藏著危機，福甬集團董事長張益帆說：“源源不斷的出口訂單會把人養(yǎng)懶，一味依賴出口，是企業(yè)經(jīng)營者缺乏危機意識和不思進取的表現(xiàn)。”他認為，單純依靠出口的企業(yè)，其實是被別人“卡著喉嚨”，銷售渠道完全在別人手里，自己根本沒有回旋余地。 從今年上半年開始，張益帆便在河南、陜西等中西部腹地尋找企業(yè)移遷的機會，并加緊建立內(nèi)銷渠道。他的行動得到了巨鷹集團、甬南集團等幾家爵溪主要針織企業(yè)的支持，今年6月，由福甬、巨鷹等一批爵溪針織企業(yè)聯(lián)合投資12億元的紡織服裝城項目在河南開封尉氏縣動工建設(shè)，計劃年產(chǎn)高檔坯布3萬噸、印花布1萬噸、制衣6000萬件。 與外貿(mào)相比，拓展內(nèi)需市場的關(guān)鍵在于銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。張益帆認為，最好的銷售模式就是讓老百姓最方便地消費最適合他們的產(chǎn)品。盡管巨鷹、福甬集團在河南投資的企業(yè)還沒投產(chǎn)，他們獨特的銷售思路已經(jīng)基本形成。據(jù)介紹，他們把這里生產(chǎn)的內(nèi)銷針織品定位在中低檔，通過“大篷車”深入廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村。寧波洛茲集團則把中西部的縣城作為他們的銷售終端，并派出精兵強將在中西部地區(qū)進行布局。原先掌管江蘇市場的陳建軍如今負責(zé)河南、河北、陜西、山西等省的市場開拓，每個月至少有20天奔波在各地縣城尋找加盟商，并對他們進行系統(tǒng)培訓(xùn)。他認為，激發(fā)中西部城鎮(zhèn)的商業(yè)活力是撬動內(nèi)需的“支點”。
來源：中國紡織報
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